今さら聞けない返報性の原理、心理学的メカニズムと実用的応用
返報性の原理（Reciprocity Principle）とは 他者から何らかの恩恵や行為を受けた際に、同等またはそれ以上の価値で返礼しようとする人間の基本的心理メカニズム。社会心理学者ロバート・チャルディーニが「影響力 …
マーケティングに効く『フレーミング効果』の正体とは
あなたは、同じ商品やサービスなのに、提示の仕方一つで顧客の反応が大きく変わる、という経験はありませんか？ 商品の説明文、価格の提示、キャンペーンの告知など、日常のあらゆるマーケティングシーンで、実は私たちの「ある心理」が …