コトラー、アーカー、ポーターに学ぶ「ブランドの核」。名著が語る、統一感と世界観の法則
こんにちは。皆さんは、ウェブサイトやSNS、お店の看板を見て、「なんか、まとまりがないな」「統一感がないな」と感じたことはありませんか。写真の色味がバラバラだったり、言葉遣いが毎回違っていたり、デザインの雰囲気が統一され …
「属性分析」をAIに任せて「本質分析」に集中せよ
はじめに：フルートの音色とマーケティングの本質 皆さん、こんにちは。今日、僕は知人のフルートアンサンブルのコンサートに行ってきたんです。彼女たちは数人でフルートを演奏するグループで、今回のコンサートでは、特にファミリー層 …
【たった一つの問いが鍵】SNSフォロワーをファンに変える3層ブランディング。古典マーケティングに学ぶ「あなたから買う理由」のつくり方
こんにちは。皆さんは「ZAZEN BOYS」というバンドを知っていますか。彼らは、テレビCMやSNSで大々的に宣伝することはありませんが、一度ライブに行くと、もう彼らから離れられなくなるような熱狂的なファンがたくさんいま …
続きを読む “【たった一つの問いが鍵】SNSフォロワーをファンに変える3層ブランディング。古典マーケティングに学ぶ「あなたから買う理由」のつくり方”
“脳が欲しがる言葉”はAIに書けるのか？——生成AIにプロンプトでクラシックコピーを叩き込む実験
こんにちは。皆さんは、テレビのCMやお店のポスター、インターネットの広告などで、思わず「おっ」と目を引かれる言葉に出会ったことはありませんか。短いのに、なぜか心に残ったり、「欲しいな」「やってみたいな」と思わせたりする言 …
生成AI活用で「アイデアの質」を最大化。人間が引き出す“成果直結”の価値創造戦略。
こんにちは。最近、テレビやインターネットで「AI（人工知能）」という言葉をよく耳にしませんか。特に「生成AI」という、まるで魔法のように文章を書いたり、絵を描いたり、音楽を作ったりするAIが話題になっています。皆さんも、 …
広告で「ドキドキ」を伝える魔法？ 吊り橋効果で人の心を動かす心理術
こんにちは。あなたは、テレビCMやインターネットの広告を見て、思わず「へぇ、これ面白そう」「ちょっと使ってみたい」と感じたことはありませんか。ただ商品やサービスの情報を伝えるだけでなく、私たちの心の中に何か「気持ち」が生 …
webサイトの「使いやすさ」と「売上」を両立する方法：ユーザビリティとコンバージョンの秘訣
こんにちは。あなたは普段、インターネットでどんなことをしていますか。友達とメッセージを送り合ったり、好きなゲームの情報を探したり、動画を見たり、色々なことに使っていますよね。 今の時代、AI（人工知能）がどんどん賢くなっ …
自社のコンテンツやサービスがAIに選ばれ続けるためのLLMO(AIO)対策をしたいなら古典マーケティングの真髄に迫ることが近道 その理由７つ
こんにちは。もしかしたら、あなたは今「LLMO対策」という言葉を耳にして、少し戸惑っているかもしれませんね。LLMOというのは、大きな言語モデル（Large Language Model）のための最適化（Optimiza …
続きを読む “自社のコンテンツやサービスがAIに選ばれ続けるためのLLMO(AIO)対策をしたいなら古典マーケティングの真髄に迫ることが近道 その理由７つ”
デジタル時代の「口コミ」を戦略的に生み出す方法
はじめに：AIが情報を選別する時代、なぜ「口コミ」が最強なのか？ AIが膨大な情報を整理し、私たちの検索履歴や興味関心に基づいて最適なコンテンツを推薦してくれる現代。情報過多の時代において、企業が発信する一方的な広告は、 …
顧客を虜にする『神話の力』から学ぶ5つのブランドストーリー構築法
機能や価格だけでは差別化が難しい現代において、顧客の心を深く捉え、忘れられない存在となるための鍵は「ストーリー」にあります。単なる製品説明を超え、人々の心に響く「神話」のようなブランドストーリーを構築する方法を、神話学の …
USP（独自の売り）を再定義する時代
はじめに：AI時代、あなたの「独自の売り」は本当に機能しているか？ 現代のビジネス環境は、情報過多、テクノロジーの急速な進化、そしてAIの登場によって、かつてないほど激しい競争にさらされています。新しい製品やサービスが次 …
ブランドとは、顧客の心の中にある約束である ─ ディズニー創始者の名言と現代のブランド戦略の考察
情報過多の現代において、企業と顧客の関係性は日々変化しています。デジタル化の進展、ソーシャルメディアの普及、そしてAI技術の進化は、マーケティングや顧客体験のあり方を劇的に変えつつあります。こうした変化の波の中で、ブラン …
アメ車の広告戦略に見る、マーケティングの「願望喚起」の原点
先日、私はひどい発熱と喉の痛み、咳に悩まされ、近所の病院へ駆け込みました。ただ「近いから」という理由で選んだ、初めて訪れる病院でした。ところが、そこで出会った先生は、私がこれまで出会った中でも特に素晴らしい方だったのです …
AI時代で勝ち続けるための「心を動かすコピーライティング」完全マスター術
こんにちは。AIがどんどん進化して、色々な文章をあっという間に作ってくれる時代になりましたね。でも、そんな時代だからこそ、人間が持っている「考える力」がすごく大切になります。特に、人の心を動かす文章、つまり「コピー」を作 …
AI時代に差をつける！ChatGPTコンテンツに「あなたらしさ」を吹き込む秘訣
AIの進化は目覚ましく、ChatGPTのようなツールを使えば、あっという間に文章が作れるようになりました。しかし、AIが作った文章は、どこか冷たい、つまり「血の通っていない言葉」だと感じることはありませんか？ この記事で …
AI時代の戦略思考 ChatGPTを最強の味方にする「問い」の力
こんにちは。AIという言葉をテレビやインターネットでよく耳にするようになりましたね。AIの中でも、特に注目されているのが「ChatGPT」です。まるで人間と話しているかのように、色々な質問に答えてくれるすごいAIです。 …
色と脳科学。購買を誘発する配色の根拠とは？
AIが進化し、データに基づいたマーケティングが主流となる現代。しかし、私たち人間の心には、AIでは測りきれない奥深さがあります。その一つが「色」が私たちに与える影響です。今回は、色がどのように私たちの脳に働きかけ、購買行 …
予算ゼロでも「バズる」！AI時代の【ゲリラマーケティング】で中小企業が勝つ「3つの奇襲戦略」
現代のマーケティング環境は、多額の予算を持つ大企業がデジタル広告や大規模プロモーションを席巻する様相を呈しています。しかし、中小企業やスタートアップにとって、こうした資金力に頼る戦略は現実的ではありません。では、限られた …
名著『アイデアのつくり方』から学ぶバナー広告の発想法
AIが進化し、あらゆる情報があふれる現代。そんな時代だからこそ、私たちの「人間の思考力」が問われています。特にマーケティングの世界では、AIが生成した情報だけでは心に響くものは作れません。今回は、広告業界の古典的名著『ア …
全てのビジネスはストーリーである。BtoB/BtoC共通の売れる会社がやっている物語戦略
ほんと、人生のタイミングっておもしろい。 知り合いの大手広告代理店に営業を兼ねて挨拶の連絡をしようと思ったら、ちょうど1週間ほど前にその会社からスカウトの連絡が届いていたんです。 これって偶然なのか、必然なのか。そんなこ …
「良いデザインは、売れる」— ポール・ランドが伝えたかったマーケティングの本質
目次 ポール・ランドってどんな人？ ポール・ランド（1914年〜1996年）は、アメリカのグラフィックデザイナーで、現代マーケティングにおけるビジュアル・アイデンティティの概念を確立した人物です。彼が作ったロゴやポスター …
広告を始める前に確認すべき「売れる構造」7つのチェックポイント
目次 はじめに：なぜ売れる構造が必要なのか 売れる構造とは何か 多くの人が陥る広告の罠 売れる構造チェック7つのポイント チェックポイント1：明確なターゲット設定 チェックポイント2：解決できる問題の明確化 チェックポイ …
クラシックコピー＋生成AIで作るLPの方程式
はじめに：手書きの手紙DMから学んだ「心に響く言葉」の力 先日、僕は起業の営業活動で、ある見込み客に手書きの手紙を送ったんです。市販の無機質なメールじゃなくて、あえてペンで一言一言丁寧に書きました。 結果、返信率はメール …
今さら聞けない返報性の原理、心理学的メカニズムと実用的応用
返報性の原理（Reciprocity Principle）とは 他者から何らかの恩恵や行為を受けた際に、同等またはそれ以上の価値で返礼しようとする人間の基本的心理メカニズム。社会心理学者ロバート・チャルディーニが「影響力 …
インフルエンサーが本当に売っているものは何か、「ドリルと穴理論」で解説
はじめに 先日、有名インスタグラマーさんから相談を受けました。「フォロワーがどうやったら反応してくれるか、喜んでくれるか」について、本当に研究熱心で大変感心しました。 その時に気づいたのは、同じ商品でも、影響力や権威のあ …
マーケティングにおける「捨てる勇気」の重要性
先日、人生で最も衝撃的な出来事の一つが起こりました。長年信頼していた仕事仲間に、重要なプロジェクトで裏切られたのです。 最初は怒りと失望でいっぱいでした。しかし、数日経って冷静になってみると、この出来事が私に大切なことを …
一度だけの客を「常連さん」に変える7つの古典的な7つの魔法
目次 はじめに：なぜリピーターが大切なのか 第1の魔法：最初の印象で心をつかむ 第2の魔法：期待を超える価値を提供する 第3の魔法：一人ひとりを特別扱いする 第4の魔法：継続的なコミュニケーションを保つ 第5の魔法：コミ …
トップ営業マンの行動パターンから学ぶ、成果を生むための逆算思考マーケティングとは？
目次 なぜ成果が出る人とそうでない人がいるのか トップ営業マンの共通する3つの行動パターン 行動パターンをマーケティングに応用する方法 実際の成功事例から学ぶ逆算思考 今すぐ始められる逆算マーケティングの実践法 まとめ： …
ホームページに100万円かける前に読んでほしい話
あなたは今、「そろそろ会社のホームページをリニューアルしようか」「新しくビジネスを始めるから、ちゃんとしたホームページを作ろう」と考えていますか？ そして、その見積もりが100万円、あるいはそれ以上で、少し戸惑っているか …
「売るため」ではなく「選ばれる」ためのマーケティング思考
AI時代だからこそ、“人間の思考力”で勝つ。今日のマーケティングは、「どうやって売るか」から「どうすれば選ばれるか」へと、その考え方を大きく変える必要があります。 — 目次 現代マーケティングの課題と変革の必 …
マーケティングとは「構造を設計する技術」だ
「マーケティング」と聞くと、何を思い浮かべますか？テレビCM、Web広告、SNSでの発信、派手なイベント…そういった「宣伝」や「広報」のイメージが強いかもしれません。もちろんそれらもマーケティングの一部ですが、実はマーケ …
視覚優位性と画像バナーのクリック率の関係
はじめに：私たちは「目」で世界を理解している 私たちの日常生活は、まさに「目」から入る情報であふれています。朝起きて目にする部屋の様子、通学路の風景、スマホの画面に映る写真や動画、お店に並んだ商品のパッケージ。これらすべ …
常識を疑え。AI時代を切り拓く「ゼロベース思考」マーケティング実践術
はじめに：AIは最強の「道具」 でも、設計図は誰が描く？ 「思い込みや先入観、そして固定観念。これほど厄介なものはそうありません」。 先日、とある経営者の方と新規事業の打ち合わせをしていた時のことです。「この業界では、こ …
マーケティングオートメーションでは補えない“人間”の部分
マーケティングオートメーションって便利だよね。以前、クライアントのMAツール導入支援をしたことがあって改めて思ったんだけど、設定さえしっかりしておけば24時間365日、見込み客に最適なタイミングでアプローチしてくれる。人 …
今こそ振り返りたい90年代TVCMが教えてくれる「心に響く」マーケティングの秘密
昨日、元部下と久しぶりに食事をしたんです。彼は今では別の会社で開発部門のリーダーを務めているのですが、その成長ぶりに本当に感動しました。相変わらずエンジニアとしては優秀だし、最新のAIツールも使いこなしている。でも彼が言 …