予算1万円でもOK。『ブルー・オーシャン』で突き抜ける5つの戦術
価格競争が激しく、でも大きな会社のように広告に何百万もかける予算もない。そんな時、どうすればお客さんに「あなた」を見つけてもらい、選んでもらえるのでしょうか。今回の「マーケティング古典教室」では、W・チャン・キムとレネ・ …
AIじゃ書けない！心を掴む「ブランド物語」を作る7つのステップ
たくさんいる競合の中からお客さんに「あなた」を選んでもらい、長く愛されるためには何が必要でしょうか。それは、単に技術が高いとか、価格が安いとかだけではありません。お客さんの心を深く揺さぶり、「この人しかいない」と思わせる …
『影響力の武器』：”希少性”の原理をWebセミナー集客に応用する
この記事では、心理学の名著『影響力の武器』で紹介されている「希少性の原理」を、Webセミナーの集客に効果的に活用する方法を詳しく解説します。 なぜ希少性が人の行動を動かすのか、そしてそれをどうビジネスに応用するかを学んで …
AIの答えに惑わされないAI時代のビジネスパーソンが持つべき「究極の問い」
AIが急速に進化し、ビジネスの現場で当たり前のように活用される時代。しかし、AIが示す答えを鵜呑みにして良いのでしょうか？ 本記事では、AI時代にビジネスパーソンが持つべき「究極の問い」を掘り下げ、AIと共存し、その力を …
AIに絶対負けない！『ザ・コピーライティング』が教える7つの「心に響く言葉」の法則
AIが瞬時に膨大な量の文章を生成する現代において、人間が「言葉」で勝負する価値はどこにあるのでしょうか？ それは、AIには決して真似できない「人の心を揺さぶる力」に他なりません。本記事では、コピーライティングの不朽の名著 …
失敗を9割減らす！『売れるもマーケ』が教える3つの仮説検証サイクル
「こんなに頑張ったのに、なぜ売れないんだ…」 マーケティングや新事業開発において、誰もが一度は経験する失敗。その多くの原因は、漠然とした思い込みや直感に頼った施策にあります。本記事では、マーケティングの教科書として名高い …
SWOTは「戦略」じゃない！中小企業が【5倍強くなる】経営思考ツールとしての活用術
ビジネスの世界でよく耳にする「SWOT（スウォット）分析」。多くの方が、これを「戦略を立てるツール」として認識しているかもしれません。自社の強みや弱み、そして市場の機会や脅威を書き出して、「よし、これで戦略ができたぞ」と …
AIが変える「買うまでの道のり」：【購買プロセス】再構築で顧客を動かす「4つの秘訣」
みなさんは、お店で何かを買う時、どんな風に「買おう！」と決めていますか？昔は、お店のチラシを見たり、テレビCMを見たりして「これいいな」と思ってお店に行って買う、という流れが一般的でした。これが、お客様が製品やサービスを …
AIで読み解く「商品の一生」：【PLC理論】で未来の市場を「3ステップ」で先読みする技術
みなさんがお店で見かけるお菓子やゲーム、スマートフォンなど、世の中にある全ての「商品」や「サービス」には、まるで私たち人間と同じように「一生」があることを知っていますか？生まれて、人気者になり、やがて世代交代していく…。 …
ナイキ vs アディダスのブランド戦争が残した教訓
はじめに：AIがデータを分析する時代、なぜ「ブランドの物語」が重要なのか？ AIが顧客の購買履歴や行動パターンを詳細に分析し、パーソナライズされた広告を打ち出す現代。データに基づいた効率的なマーケティングは、ビジネスの成 …