投稿者: Elixence 横山祐樹 Marketer,Director,Designer,Sales Writer,AI Consultant

情報があふれる現代、AIが高度な広告を自動生成する時代においても、人々の心を深く動かし、記憶に残る広告はどのように生まれるのでしょうか。その答えは、広告業界の巨匠、デビッド・オグルヴィが提唱した「ビッグアイデア」という概 …

続きを読む “AI時代でも「心掴む」！オグルヴィの【ビッグアイデア】が広告を変える「3つの理由」”

あなたは、マーケティング戦略を立てる際、「これはきっと売れる！」「このデザインは絶対にウケるはずだ！」といった、根拠のない「直感」に頼ったことはありませんか？ あるいは、経験豊富な先輩や上司が、「長年の勘だから間違いない …

続きを読む “「直感マーケティング」はどこまで信じていいのか？”

あなたの会社は、お客様にどうやって情報を届けていますか？自社のウェブサイト、SNS、たまに出す広告、お客様からの口コミ…いろいろな方法があると思います。 実は、これらのお客様への情報発信の場所は、大きく3つの種類に分けら …

続きを読む “「トリプルメディア」理論とデジタル時代の応用法”

はじめに：広告を出す前に、考えるべきこと 「よし、かっこいい広告を作って、インターネットにバンバン流そう！」「とにかくたくさんの人に知ってもらえれば、きっと売れるはず！」 広告を出そうとするとき、こんな風に考えていません …

続きを読む “なぜ「戦略」と「戦術」を混同すると広告は失敗するのか？ 勝つための「大きな絵」と「具体的な動き」”

はじめに：どこに「あなたの場所」を見つけるか？ 「うちの商品、どこにでもあるものだから、どうアピールしていいか分からないな…」「ライバル企業が強すぎて、うちが入り込む隙なんてないよ…」 もしあなたがそう感じているなら、そ …

続きを読む “『STP理論で作る現代的ポジショニング戦略：選ばれる場所を見つける地図』”

はじめに：AIが顧客を「分析」する時代、なぜ「理解」が不可欠なのか？ AIが顧客の行動データを秒単位で分析し、嗜好を予測し、パーソナライズされた広告を打ち出す現代。あたかもAIが顧客のすべてを把握しているかのように見えま …

続きを読む “マーケティングとは「人間理解」である”

序章：AI時代、中小企業は「運命」に逆らえるか？ 現代のビジネス環境は、情報過多、テクノロジーの急速な進化、そして市場のグローバル化によって、かつてないほど複雑化しています。特に中小企業や個人事業主にとって、限られたリソ …

続きを読む “『ランチェスター戦略』に学ぶ、AI時代の中小企業が大手と戦う方法”

はじめに：すべての人に売ろうとすると、誰にも売れない時代 「より多くの顧客に届けたい」「できるだけ多くの人に買ってほしい」。ビジネスを営む上で、そう願うのは当然のことでしょう。しかし、現代の市場において「すべての人」を対 …

続きを読む “顧客の「セグメンテーション」はなぜ重要か”

あなたの会社には、たくさんの顧客がいることでしょう。 「いつも買ってくれる常連さん」「最近ご無沙汰のお客様」「一度だけ買ってくれた人」など、お客様には様々なタイプがいます。 すべてのお客様に同じようにアプローチしていませ …

続きを読む “RFM分析を今こそ活用すべき理由”

あなたの会社には、複数の製品やサービスがあるかもしれません。 あるいは、主力商品だけでなく、新しい事業を始めようと考えている場合もあるでしょう。 そんな時、「どの製品に、どれくらいの時間やお金をかけるべきか」「この新しい …

続きを読む “PPMマトリクスで考える現代のプロダクト戦略”

あなたは新しい商品やサービスを市場に投入した時、どんな顧客層を最初に狙いますか？ 多くの企業は、流行に敏感で新しいもの好きの「イノベーター」や「アーリーアダプター」に目を向けがちです。 しかし、実はその次の層、「遅れて買 …

続きを読む “「遅れて買う人」を狙え！トーマス採用曲線に学ぶ【5つの顧客獲得戦略】”

あなたの会社は、新しいお客様を増やすために、日々努力していることでしょう。 Web広告を出したり、SNSで積極的に発信したり、新しいイベントを企画したりと、新規顧客獲得のための活動は非常に重要です。 しかし、「新しいお客 …

続きを読む “なぜ「顧客生涯価値（LTV）」を重視すべきなのか”

あなたの会社やお店が、なぜ他の場所ではなくお客様に選ばれるのか。この「選ばれる理由」は、ビジネスにおいて非常に重要です。私たちはこれを「USP（Unique Selling Proposition）」と呼びます。USPと …

続きを読む “「選ばれる理由」の先にあるもの：USPを【3つの視点】でビジョンに昇華させる方法”

カテゴリ：マーケティング古典理論 AI時代にこそ必要！【ペルソナ】の解像度を上げる「3つの視点」で売上を2倍にする理由 みなさんは、「誰かに何かを届けたい」と思った時、まず何を考えるでしょうか？例えば、お誕生日プレゼント …

続きを読む “AI時代にこそ必要！【ペルソナ】の解像度を上げる「3つの視点」で売上を2倍にする理由”

はじめに：ただの「モノ」を「欲しい！」に変えるもの あなたの会社には、きっと素晴らしい商品やサービスがありますよね？ でも、どんなに良いものでも、それがお客様に「伝わらなければ」、残念ながら「売れる」ことには繋がりません …

続きを読む “売れる商品に「言葉のラベル」が不可欠な理由とは。お客様の「欲しい！」を引き出す魔法の言葉”

はじめに：お客様は、どんな流れで商品を買うんだろう？ 「よし、うちの商品の広告を出すぞ！」と意気込んでも、ただ「買ってください！」と叫ぶだけでは、なかなかお客様は振り向いてくれません。 なぜなら、お客様が商品やサービスを …

続きを読む “AIDMAとAISASの違いから、広告の導線を考える”

はじめに：Webサイトや広告は「道具」にすぎない？ 「よし、新しいWebサイトを作ったぞ！」「SNS広告もガンガン出してる！」 あなたの会社でも、Webサイトの制作やインターネット広告の運用に力を入れているかもしれません …

続きを読む “コトラー4Pを、Web制作と広告運用でどう活かすか？：売れる仕組みを作る「四つの道具」”

みなさんは、おもちゃ屋さんで新しいおもちゃを見つけたり、ゲームアプリをダウンロードしたりする時、「どうしてこれを作ったんだろう？」「どうしてこんな値段なんだろう？」「どこで売ってるんだろう？」「どうやってこのおもちゃを知 …

続きを読む “AIで進化する【4P/4C】：マーケティングの「武器」と「顧客視点」を再定義する「5つの視点」”

みなさんは、スーパーで買い物をする時、全く同じように見えるジュースなのに、値段が「100円」と「99円」だったら、どちらを選びますか？多くの人が「99円」の方を選ぶのではないでしょうか。たった1円しか違わないのに、なぜか …

続きを読む “1円の差が「購買意欲」を変える！【価格設定】が顧客心理の最前線である「3つの理由」”

この記事で学べること なんで好きなお店があるの？ みんなには、なんとなく好きなお店やブランドがありますよね？ 例えば… これって、単に「おいしいから」「安いから」だけじゃないんです。実は、心の奥底にある「物語 …

続きを読む “「無意識に惹かれる」理由とは？【ブランド・アーキタイプ】で心揺さぶる「6つの物語」を紡ぐ”

こんにちは！突然ですが、「マーケティング」って聞いたことありますか？ 難しそうな言葉に聞こえるかもしれませんが、実は私たちの身の回りにある、たくさんの商品やサービスが、お客さんに「これ、いいな！」って思ってもらって、買っ …

続きを読む “「心の動き」：【カスタマージャーニー】を【感情】で深掘りする「4つのステップ」”